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| 面對2023年整體衛(wèi)浴行業(yè)遇冷的一些思考 |
2023年整體衛(wèi)浴市場出現(xiàn)遇冷的情況，這意味著消費者對 整體衛(wèi)浴 的需求正在下降，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要重新審視市場狀況及內(nèi)部問題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀、原因和應對方案三個方面，對這一問題進行思考。
首先，整體衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀如何？據(jù)統(tǒng)計，整體衛(wèi)浴市場在過去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長，但在2023年出現(xiàn)了遇冷的情況。其中，市場需求減少、同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導致市場萎縮的主因。此外，整體衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問題也在一定程度上挫敗了消費者對該行業(yè)的信心。
其次，為什么會遇冷？如何應對？整體衛(wèi)浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結果。針對這一問題，整體衛(wèi)浴企業(yè)應該針對問題采取有效的應對措施。 其一是企業(yè)應該挖掘消費者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛(wèi)浴行業(yè)應該加強創(chuàng)新優(yōu)化設計，提升整體衛(wèi)浴品質(zhì)呈現(xiàn)，把握消費者獨特的個性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。
其二是通過優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應鏈等方面來提高產(chǎn)品競爭力，保持市場競爭力跟品質(zhì)。
其三是加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部發(fā)展，避免因為一些不法商家追求短期利益而破壞整個行業(yè)的生態(tài)與信譽。
畢竟整體衛(wèi)浴工廠是重資產(chǎn)投資，屬于制造類企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項隸屬最小分包單位，一邊面臨連續(xù)多年同行低價競爭，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運營模式不變，勢必很快面臨生存問題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛(wèi)浴企業(yè)活的很滋潤。當下大部分只有一個念頭：企業(yè)如何活下去！
關于如何活下去，以下為個人運用到實戰(zhàn)的一些短淺的看法：
1、整體衛(wèi)浴應從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運營會是未來幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢和屬地優(yōu)勢相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開始，整體衛(wèi)浴已經(jīng)走向分散型市場，主要聚焦在對裝配率有要求的公建類項目、不同主體公司的公寓類項目、舊改項目為主。普通的銷售人員已經(jīng)失去價值，真正掌握資源的人屈指可數(shù)。與少數(shù)真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價競爭和墊資的念頭，保持現(xiàn)金流。越是艱難的市場，只管低價拿單，不管落地的公司絕對第一批關門。
4、聚焦提升工程服務能力，滿足產(chǎn)品、價格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶只有一次性機會，請珍惜現(xiàn)在合作的每一個客戶。
5、公司老板下沉業(yè)務作戰(zhàn)一線，下行市場靠太多經(jīng)營和管理已經(jīng)不見效，需要勇敢的面對不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，做少而好的客戶，不用盲目追求數(shù)量。客戶需求二次開發(fā)，產(chǎn)品從整體衛(wèi)浴到相關多元化類型。
最后，整體衛(wèi)浴企業(yè)應該如何應對行業(yè)遇冷的問題？整體衛(wèi)浴企業(yè)應該思考如何通過有效的市場反應、產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關注產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，還應該為客戶提供更專業(yè)的售后服務，滿足客戶更深層次的需求，讓消費者更加信任并愿意購買這些產(chǎn)品。同時，企業(yè)也需要更好地與消費者互動，了解其需求和反饋信息，以此來改進產(chǎn)品的設計和品質(zhì)，以滿足不斷變化的客戶需求。
綜上所述，整體衛(wèi)浴市場的遇冷是一個令整個行業(yè)都面臨的問題。企業(yè)應該采取靈活的應對措施，以應對行業(yè)的市場萎縮，尋找新的發(fā)展機遇。隨著2023年的快要結束，2024年也即將到來，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng)新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務水平，尋找新的市場機遇并不斷擴大自己的競爭力，讓市場回暖變得更加穩(wěn)定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過寒冬便是春，危機之中便是轉(zhuǎn)機，只有在做的過程中才能看到希望和機遇。 |
2023年整體衛(wèi)浴市場出現(xiàn)遇冷的情況，這意味著消費者對 整體衛(wèi)浴 的需求正在下降，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要重新審視市場狀況及內(nèi)部問題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛(wèi)浴市場的現(xiàn)狀、原因和應對方案三個方面，對這一問題進行思考。
首先，整體衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀如何？據(jù)統(tǒng)計，整體衛(wèi)浴市場在過去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長，但在2023年出現(xiàn)了遇冷的情況。其中，市場需求減少、同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導致市場萎縮的主因。此外，整體衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問題也在一定程度上挫敗了消費者對該行業(yè)的信心。
其次，為什么會遇冷？如何應對？整體衛(wèi)浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結果。針對這一問題，整體衛(wèi)浴企業(yè)應該針對問題采取有效的應對措施。 其一是企業(yè)應該挖掘消費者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛(wèi)浴行業(yè)應該加強創(chuàng)新優(yōu)化設計，提升整體衛(wèi)浴品質(zhì)呈現(xiàn)，把握消費者獨特的個性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。
其二是通過優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應鏈等方面來提高產(chǎn)品競爭力，保持市場競爭力跟品質(zhì)。
其三是加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部發(fā)展，避免因為一些不法商家追求短期利益而破壞整個行業(yè)的生態(tài)與信譽。
畢竟整體衛(wèi)浴工廠是重資產(chǎn)投資，屬于制造類企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項隸屬最小分包單位，一邊面臨連續(xù)多年同行低價競爭，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運營模式不變，勢必很快面臨生存問題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛(wèi)浴企業(yè)活的很滋潤。當下大部分只有一個念頭：企業(yè)如何活下去！
關于如何活下去，以下為個人運用到實戰(zhàn)的一些短淺的看法：
1、整體衛(wèi)浴應從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運營會是未來幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢和屬地優(yōu)勢相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開始，整體衛(wèi)浴已經(jīng)走向分散型市場，主要聚焦在對裝配率有要求的公建類項目、不同主體公司的公寓類項目、舊改項目為主。普通的銷售人員已經(jīng)失去價值，真正掌握資源的人屈指可數(shù)。與少數(shù)真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價競爭和墊資的念頭，保持現(xiàn)金流。越是艱難的市場，只管低價拿單，不管落地的公司絕對第一批關門。
4、聚焦提升工程服務能力，滿足產(chǎn)品、價格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶只有一次性機會，請珍惜現(xiàn)在合作的每一個客戶。
5、公司老板下沉業(yè)務作戰(zhàn)一線，下行市場靠太多經(jīng)營和管理已經(jīng)不見效，需要勇敢的面對不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，做少而好的客戶，不用盲目追求數(shù)量。客戶需求二次開發(fā)，產(chǎn)品從整體衛(wèi)浴到相關多元化類型。
最后，整體衛(wèi)浴企業(yè)應該如何應對行業(yè)遇冷的問題？整體衛(wèi)浴企業(yè)應該思考如何通過有效的市場反應、產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關注產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，還應該為客戶提供更專業(yè)的售后服務，滿足客戶更深層次的需求，讓消費者更加信任并愿意購買這些產(chǎn)品。同時，企業(yè)也需要更好地與消費者互動，了解其需求和反饋信息，以此來改進產(chǎn)品的設計和品質(zhì)，以滿足不斷變化的客戶需求。
綜上所述，整體衛(wèi)浴市場的遇冷是一個令整個行業(yè)都面臨的問題。企業(yè)應該采取靈活的應對措施，以應對行業(yè)的市場萎縮，尋找新的發(fā)展機遇。隨著2023年的快要結束，2024年也即將到來，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng)新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務水平，尋找新的市場機遇并不斷擴大自己的競爭力，讓市場回暖變得更加穩(wěn)定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過寒冬便是春，危機之中便是轉(zhuǎn)機，只有在做的過程中才能看到希望和機遇。 |
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